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Como abrir uma loja de calçados online: instruções passo a passo

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A alfaiataria individual, ao contrário da crença popular, ainda é relevante e está em demanda hoje. Apenas nos velhos tempos, os sapatos feitos à mão eram usados ​​tanto por ricos quanto por pobres, e hoje nem todos podem dar ao luxo de costurar um par de sapatos de um mestre.

No entanto, há momentos em que apenas o trabalho individual pode resolver o problema. Nesse caso, será ótimo encontrar um bom artesão que faça de você os sapatos ideais para você.

Uma oficina exclusiva As mãos hábeis ajudarão você se você planeja encomendar um par original de sapatos ou sapatos de acordo com os padrões individuais. Aqui você pode consertar ou encomendar novos sapatos, consertar roupas, uma bolsa, acessórios e até mesmo fazer chaves.

Mas voltando a costurar calçados individuais. É realmente necessário, ou é tal ordem apenas um capricho?

Quem precisa de uma alfaiataria individual de sapatos?

Como já mencionado, há momentos em que apenas medições feitas individualmente permitem que você faça sapatos que se encaixam no pé. Sapatos são individualmente costurados em várias situações:

  • o pé do cliente tem tamanhos não padronizados, então é difícil escolher sapatos industriais
  • o cliente aumentou os requisitos para a qualidade e conforto dos sapatos,

Em cada um desses casos, é melhor recorrer à ajuda do “sapateiro”, como tal mestre foi chamado antes. Fazer sapatos por encomenda permite-lhe fazer um par de sapatos completamente único que resolverá problemas de escolha e tamanho.

Claro, esse trabalho tem suas próprias características. Se você planeja encomendar a alfaiataria, esteja preparado para o fato de que:

  • um novo par de botas feitas de bom material vai te custar um pouco mais do que o preço de mercado,
  • você precisará fazer medições, em alguns casos, mais de uma vez,
  • tais sapatos serão feitos por um longo tempo: de um mestre experiente, dentro de um mês, ou até mais,
  • Você terá que escolher seus próprios acessórios e materiais para costura, mas o mestre pode ajudá-lo com a escolha.

É claro que todas essas características se sobrepõem aos benefícios de personalizar os sapatos individualmente. Sabendo que o mestre pessoalmente trabalhou em seus sapatos ou sapatos, você pode se sentir confiante e digno neles.

Quais são as vantagens de personalizar os sapatos individualmente?

Naturalmente, milhares de pessoas em todo o mundo não sem razão preferem alfaiataria individual de sapatos para encomendar nas lojas. Essa escolha proporciona certas vantagens.

  • Você mesmo escolhe o que um novo par de botas ou sapatos terá: que tipo de material, acessórios, design e outros detalhes serão.
  • Adaptando a ordem, surpreendentemente, permite que você salve. Se você correlacionar o custo de trabalho e materiais com o preço de bons sapatos na loja, não verá a diferença.
  • Ao mesmo tempo, os calçados personalizados cumprem uma ordem de magnitude maior do que o normal: você pode usá-lo por várias temporadas.
  • Se você optou por um bom mestre, pode esperar que os sapatos sejam costurados o quanto antes com os requisitos mínimos do cliente.

Mais uma vez, um bom mestre pode lidar com uma tarefa aparentemente impossível. O tamanho não padronizado e as características fisiológicas forçam os mestres de sapatos a abandonar a tarefa. No entanto, ordens impossíveis não existem, e isso é comprovado pelo excelente trabalho de profissionais experientes.

Na vida, vale a pena pelo menos uma vez usar sapatos feitos sob medida. Além de sua força, durabilidade, exclusividade, tais sapatos atestam o bom gosto e status de seu dono.

Não há comentários. Seu será o primeiro!

Áries - horóscopo para hoje

Hoje você fará melhor se agir devagar, sem contar a ninguém sobre suas intenções. Ao declará-las abertamente, você corre o risco de tropeçar em oposição sem causa, simplesmente por um senso de contradição.

Hoje será muito difícil para o seu amado imaginar algumas situações associadas a você, mesmo que você o convença de sua plena realidade e vitalidade. Bem, se a palavra não der certo, você tem que provar seu caso pela ação.

Hoje, seu ente querido começará a suspeitar de você de todos os pecados, incluindo a imitação de um orgasmo. Para provar a validade de suas suspeitas, ele pode levar qualquer tolice, como: "Mas ouvi dizer que as bochechas das meninas ficam vermelhas depois do orgasmo e você fica pálido!" Ou "É que todas as minhas garotas anteriores nunca se dobraram tanto quando" saiu correndo ", e aqui está você ..." Não tente convencer o homem teimoso com palavras - este é apenas o caso quando é melhor provar a verdade mais uma vez pela ação ...

Em uma constante sede de mudança, você gastou todo o orçamento familiar. Bem, não é sua culpa que você não pode andar nas mesmas calças três ou até quatro vezes seguidas! Salvar não é para você de todo. Para fazer face às despesas, organize uma venda de coisas desnecessárias - e se alguém precisar de 25 frascos do seu perfume que sejam completamente inadequados para você. Porquê comprar? E as garrafas são tão lindas!

Hoje, tente não transferir suas responsabilidades de trabalho para os outros, se a situação se desenvolver desfavoravelmente, você poderá se encontrar no meio de um conflito e arruinar suas relações com seus colegas. Não tenha medo de assumir responsabilidade, você pode perfeitamente entender tudo sozinho.

O componente colorístico dos pratos preparados desempenhará um papel particularmente importante hoje. As coisas devem funcionar muito bem, como fazer um menu usando cores do arco-íris.

Neste dia, a probabilidade de problemas cardíacos será um pouco maior para você do que o habitual, então tente evitar o estresse neste músculo trêmulo. Se os problemas cardiológicos são desconhecidos para o seu corpo, talvez isso signifique que você se apaixonará.

Registrar IP

O que escolher - IP ou LLC? Para iniciantes, o IP será suficiente - LLC e outras formas legais não são necessárias. Você pode registrar um IP dentro de vários dias sem sair de sua casa - através do site de impostos. Talvez este seja o estágio mais fácil - será mais difícil ainda mais. Mas você tem certeza de lidar!

Explorando o mercado

O mercado de calçado russo tem várias características:

  1. Consistentemente alta demanda. Segundo estimativas, o russo médio gasta 6,5 ​​mil rublos por mês em sapatos e roupas. Claro que não compramos sapatos todos os meses - mas várias vezes por temporada, com certeza.
  2. A vantagem é dada aos calçados importados - apenas 30% das mercadorias são fabricadas na Rússia. Isso deve ser considerado ao escolher fornecedores.
  3. A vantagem é dada aos sapatos baratos: cerca de 60% de todas as compras estão no segmento de baixo preço. Um terço do sortimento pode ser vendido a um preço médio e os 10% restantes - a um preço alto. Certifique-se de que os modelos de cada segmento de preço sejam apresentados em seu catálogo.
  4. Falta de sazonalidade. No inverno, os russos colocam botas e botas quentes, na primavera - tênis e botins, no verão - sandálias e sandálias. Lembramos o parágrafo anterior e entendemos que é improvável que os sapatos baratos durem mais do que uma ou duas temporadas - o que significa que você tem que comprar um novo. Uma loja de calçados on-line nunca ficará inativa.
  5. Margem alta. As lojas de calçados de varejo definem uma margem de 100 a 300%. Você pode reduzir este valor - não é por nada que as pessoas vão à loja online para comprar mais barato.

Escolha um nicho

Como em qualquer outro nicho, Você pode vender todos os tipos de sapatos ou parar em qualquer categoria. A primeira opção fornecerá um público-alvo mais amplo: mulheres, homens e atletas comprarão de você. A segunda opção lhe dará mais clientes fiéis. Existem lojas on-line especializadas em calçados de grande porte, há aquelas que vendem sapatos artesanais - há muito tempo que elas formam um círculo de clientes habituais que estão acostumados a essa empresa em particular.

É difícil dizer qual método é melhor e mais lucrativo. Negócios é roleta russa, qualquer um dos fatores pode disparar. Tente analisar a demanda sozinho antes de lançar a loja online. Para fazer isso, vá para Yandex.Wordstat e veja quais categorias de calçados são mais procuradas entre os clientes. “Wordstat” é bom porque você pode ver os resultados em toda a Rússia e em uma determinada região - dependendo de onde você está indo para avançar.

Outra maneira é realizar uma pesquisa entre amigos e conhecidos em redes sociais. Desta forma, você vai descobrir quais sapatos estão em alta demanda entre o público-alvo quente.

Finalmente, você pode começar comprando mercadorias de várias categorias - veja por si mesmo como elas serão vendidas. Se a demanda por produtos individuais for pequena, basta vendê-los e excluí-los da faixa. E os produtos mais populares, pelo contrário, compram em grandes quantidades.

Nós estudamos concorrentes

Ir para os sites populares de lojas de calçados online e realizar uma mini-auditoria independente. Preste especial atenção à estrutura e ao sortimento do site. Quais produtos e quantos são representados em cada categoria, há muitas novas coleções e quais empresas, em que base as vendas são conduzidas, como o atendimento ao cliente é construído? Aprenda esses pontos, role seu bigode e aprenda o melhor.

Nós estudamos o público alvo

Os consumidores de calçados TSA podem ser divididos em diferentes categorias: homens e mulheres, jovens e velhos, ricos e não. Em sua variedade deve ser apresentado sapatos para cada um deles. Note que a maioria dos compradores são mulheres - Eles pedem sapatos não só para si, mas também para os membros da família.

Também dividiremos a CA da loja de sapatos on-line em outras categorias:

  1. Conservadores A maioria das pessoas prefere modelos clássicos em todos os momentos. As mulheres costumam escolher estiletes pretos ou bege, os homens costumam escolher sapatos pretos e marrons e botas. As sapatilhas são azuis com laços brancos, as botas estão numa sola grossa para que seja confortável caminhar e assim por diante. Tente ter a maioria desses modelos.
  2. Experimentadores Estas são pessoas que estão cansadas de usar opções padrão. Eles amam tudo incomum: cores brilhantes e estampas, saltos bizarros. Esses modelos devem estar presentes no sortimento. Para estar no assunto, estude as tendências da moda, assista revistas e mostras de novas coleções de estilistas famosos.
  3. Zoozhniki. Moda para um estilo de vida saudável não ultrapassou o nicho de sapatos. Agora, são necessários calçados esportivos não só para os atletas: as pessoas comuns compram tênis para correr de manhã e se exercitam no centro de fitness. É importante para a HELLO que os sapatos sejam confortáveis ​​e ergonômicos e atendam a todas as tendências modernas.
  4. Sibaritas. Essas pessoas priorizam seu próprio conforto. Grosso modo, eles sempre preferem até mesmo os stilettos mais bonitos. Também incluímos aqueles que escolhem os sapatos de acordo com as recomendações do médico. Inclua sapatos ortopédicos, modelos confortáveis ​​com palmilhas anatômicas.
  5. Aderentes da moda ecológica. Estes são aqueles que defendem a amizade ambiental, vegetarianos, adeptos de movimentos religiosos. Os primeiros se preocupam com o meio ambiente e nunca usarão sapatos de couro sintético. O segundo rejeita categoricamente os sapatos feitos de couro genuíno - melhor plástico e tecido reciclados. É claro que essa CA é a menor - mas ainda inclui pelo menos algumas dezenas de modelos na seção "Eco-calçados".

Estamos à procura de fornecedores

Basicamente, os empreendedores novatos trabalham com atacadistas: eles vendem sapatos de diferentes estilos e marcas pelo menor preço. Você pode fazer sua própria margem para ficar com o perdedor. Preste atenção aos fornecedores chineses: você encontrará modelos incomuns dos estilos e cores mais fantásticos.

Você também pode negociar com fabricantes russos. Como já escrevemos, a maioria dos calçados vendidos na Rússia é importada. Você tem uma boa chance de apoiar a política estadual de substituição de importações e atrair compradores com seu próprio truque: vender sapatos puramente domésticos.

Finalmente Você pode encontrar aqueles que criam sapatos artesanais. Ou, mais provavelmente, aqueles que fazem seu próprio hardware. Detalhes incomuns, desenvolvimentos de direitos autorais podem ser o destaque de sua loja online.

É fácil encontrar fornecedores: no mecanismo de pesquisa na Internet. Recomendamos que você escolha aqueles que estão mais próximos geograficamente: é melhor verificar a qualidade dos produtos e a disponibilidade dos certificados necessários pessoalmente, em vez de pedir um porco em um puxão.

Nós formamos um sortimento

Então, você segura o capital inicial em suas mãos e começa a encher a loja online com mercadorias. O verão está no quintal: isso significa A maioria dos itens deve ser sazonal. Aponta também no outono: está ao virar da esquina. E mais perto do inverno, você começará a encher as vitrines de uma loja online com modelos de inverno.

Com base na análise acima da AC, tiramos conclusões. O sortimento deve incluir todas as categorias de calçados: femininos, masculinos, infantis, atléticos. Pegue a maior parte do sortido de sapatos clássicos, ao invés de modelos modernos (na pior das hipóteses, eles são sempre mais fáceis de vender do que os produtos da moda para os amadores). Mais da metade das mercadorias deve ser acessível ao consumidor de massa e apresentada no segmento de preço baixo.

Nós providenciar a entrega

Há alguns pontos importantes na entrega de sapatos:

  1. A entrega não deve ser muito longa. Os sapatos são produtos sazonais: se eu encomendar sandálias em junho, quero passar por eles durante todo o verão, e não apenas um mês. Portanto, certifique-se de que os produtos sazonais sejam entregues no prazo máximo de uma semana.
  2. Se a entrega é realizada por correio na cidade, não se esqueça de digitar o item - a capacidade de medir as mercadorias em casa. Seus clientes irão apreciá-lo e você terá uma vantagem competitiva sobre outras lojas que não oferecem esse serviço.

Caso contrário, tudo é o mesmo que em outras lojas online. Organize vários métodos de envio: Pickup, courier, Russian Post, empresas de transporte, e deixar o cliente escolher por si mesmo o que é mais conveniente para ele.

Criamos um site para uma loja de calçados online

  • estrutura lógica compreensível. Os sapatos são divididos em várias categorias, sua tarefa é evitar que o comprador fique confuso em todos esses nomes e marcas,
  • Design elegante sem fontes fantasiosas e imagens do estoque. Você pode encomendar um design individual ou usar os modelos gratuitos InSales - temos muitas opções de design para uma loja de sapatos on-line,
  • versão adaptativa. Mais e mais pessoas visitam websites de smartphones - seu site deve se adaptar a telas pequenas e recursos de gadgets. Cuide da fonte legível, a cesta convenientemente localizada em um lugar de destaque, o carregamento rápido da cesta,
  • omnichannel. Idealmente, se você puder entrar em contato com o cliente não apenas através do formulário no site. Use todos os canais possíveis: telefone, mensageiros, redes sociais, widgets no site.

Preencha os cartões do produto

Você já comprou sapatos na Internet por um longo tempo? O principal medo de cada comprador é que os sapatos não caibam no tamanho ou não sejam os da foto. Portanto no cartão do produto, preste atenção especial à tabela de tamanhos. Se a régua corresponder à tabela de tamanhos - escreva-a - sinta-se à vontade para tomar seu tamanho normal. Se você tem muito pouco ou vice-versa - não se esqueça de avisar sobre isso.

Também não se esqueça de fotos de diferentes ângulos. O cartão do produto deve ter pelo menos algumas fotos: um retrato de sapatos em um fundo branco, um close mostrando acessórios, decoração, jóias, se houver, e uma foto dos sapatos no modelo. Se houver mais fotos, melhor ainda. Um pequeno vídeo que mostra como os sapatos se sentam em pé é também uma ideia interessante.

Promoção de loja de calçados online

Você precisa promover a loja em todas as frentes. Destacamos os principais canais de promoção, que ajudará você a atrair tráfego para o site e mais clientes:

  1. Otimização SEO. Isso ajudará a aumentar seu site nos resultados de pesquisa. É improvável que seja capaz de fazer isso sozinho - entre em contato com a agência de publicidade ou com o especialista em SEO. Eles comporão o núcleo semântico do site para você - uma lista de palavras-chave pelas quais os usuários pesquisarão, escreverão meta tags, criarão links - quando um link levar de uma página para outra, de outra para uma terceira e assim por diante.
  2. Publicidade contextual. Estes são anúncios que aparecem nas linhas superior e inferior dos resultados da pesquisa. Novamente, sem ajuda, em nenhum lugar - os especialistas auditarão seu site, desenvolverão uma ou mais campanhas de publicidade, criarão texto de anúncio, determinarão lances e monitorarão mais resultados.
  3. E-mail marketing Ajudará a estar em contato com os clientes, informá-los sobre novas chegadas de mercadorias, realização de promoções e vendas. Você também pode lembrar sobre cestas abandonadas, perguntar se você já gostou das mercadorias que comprou - há muitas opções.
  4. Redes sociais. Lá você pode publicar postagens, comunicar-se com os clientes, responder perguntas on-line, responder a avaliações, realizar pesquisas. Não se esqueça de publicidade segmentada, que você pode encomendar na troca ou comprar a si mesmo. Leia mais sobre promoção no VKontakte neste artigo.
  5. Trabalhe na reputação da empresa. Faça sua marca reconhecível. Для этого разработайте фирменный стиль, публикуйте отзывы клиентов, создавайте вирусные посты в соцсетях.

Сложно? Возможно, но без грамотной и постоянной работы результатов не получится. Поставьте цель, идите к ней, работайте сами и подключайте грамотных специалистов - и удача будет на вашей стороне.

Знание продукта

Se vou comprar algo de que não tenho idéia, tenho duas maneiras - ou usarei a ajuda de um vendedor, ou buscarei informações na Internet. Se eu não obtiver respostas para as minhas perguntas ao me comunicar com o vendedor, então usarei a segunda maneira e tentarei descobrir por conta própria. Ou eu vou encontrar esse especialista que me ajudará a fazer uma compra. E será em outra loja.

O comprador espera aconselhamento especializado de nós e nosso conhecimento no campo de sapatos deve estar no nível apropriado. Se o comprador acredita em nós como um especialista, então teremos a oportunidade de dar conselhos. E se, por exemplo, os sapatos que o comprador cuidou inicialmente não couberem, você pode se oferecer para ver outra opção. Mas, consequentemente, nosso conhecimento em calçados nos permitirá escolher uma boa opção.

Experimente os sapatos

Dê ao cliente a oportunidade de experimentar os sapatos, convide-o a sentar-se. É bom que haja opções de tamanhos maiores e menores à mão. Se você precisar levar mercadorias de um depósito, será certo pegar em mercadorias de tamanhos diferentes. Deixe o comprador se certificar de que este par combina com ele.

Você não precisa ficar em silêncio durante a montagem - use este momento para fazer algumas perguntas sobre os objetivos do comprador e suas necessidades. Isso permitirá que você faça uma apresentação no idioma dos benefícios e criará uma impressão positiva de você.

Forneça uma escolha

O comprador pode saber perfeitamente o que ele está procurando. Mas isso não significa que ele não esteja pronto para considerar outras opções. Talvez você seja capaz de pegar algo interessante para o cliente.

É possível que você não tenha exibido todos os produtos. Saber o que está em seu depósito pode ajudar a fornecer uma ampla seleção.

Informar comprador

Forneça as informações corretas sobre o produto. Benefícios de um determinado modelo ou comentários de outras pessoas. A opinião de outros clientes para o cliente pode ser um forte argumento. Por exemplo, pode ser uma boa ideia informar que uma pessoa famosa está usando esse modelo.

Por outro lado, se o comprador procura algo original, a informação deve ser diferente. Perguntas são feitas para poder escolher argumentos adequados.

Além do objetivo de vender, não se esqueça que você deve ajudar o comprador com a escolha. Erros nesta fase podem levar a um retorno da compra ou a decepção - neste caso, o cliente dificilmente pode se tornar um regular.

Elogios

A técnica de venda de calçados inclui uma ferramenta poderosa - elogios. Um elogio sincero e apropriado criará confiança e simpatia para nós como vendedor.

Talvez fazendo uma nova compra, o comprador tenha uma meta específica. Por exemplo, se estes são sapatos elegantes, então talvez seja uma tentativa de enfatizar seu estilo. Um elogio nesse sentido irá encorajar o visitante.

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Comentário “Técnica de venda de calçados”

Nossa loja online de roupas e calçados infantis sempre oferece aos clientes uma escolha, mas nem sempre se aproveitam do fato de termos novas marcas, tirar o hábito, e os clientes em suas lojas costumam tirar do hábito a roupa da marca que conhecem. Porque o bot de novas marcas simplesmente não é credível. Além disso, basta que o comprador acabe de ouvir o nome, isto é, publicidade. Não é necessário tentar))

5. Peróxido de hidrogênio e refrigerante para brancura

Uma forma eficaz de limpar os tênis brancos ou os tênis da sujeira é aplicar uma pasta de água, soda e peróxido de hidrogênio sobre eles, deixar por várias horas e depois sacudir a mistura seca da superfície do sapato.

6. Álcool técnico de manchas

O isopropanol (álcool isopropílico), devido às suas propriedades de desinfecção e limpeza, é usado em medicina, produtos farmacêuticos, cosméticos e na fabricação de produtos relacionados para automóveis. É bem adequado para remover manchas de sapatos de couro.

9. Inserções para sutiã em vez de inserções de silicone

Apesar do fato de que existem atualmente inserções especiais de silicone para calçados, eles podem nem sempre estar à mão no momento certo. Como alternativa, para usar sapatos (especialmente novos sapatos de salto alto) era mais confortável, você pode usar inserções de sutiã não muito grosso.

15. Jornal para polimento

Lençóis amassados ​​de jornais em preto e branco são adequados para o polimento de sapatos escuros.

Naturalmente, a indústria moderna oferece muitas ferramentas e acessórios para o cuidado de sapatos. No entanto, muitas vezes acontece que, em caso de necessidade urgente, é possível usar apenas o que está à mão. E, como mostra a prática, essas técnicas são bastante eficazes.

Que produtos de cuidado de sapato populares você usa?

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