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Como pedir um aumento de salário gerencial? Nós subimos para um exemplo

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Postado por Ekaterina Kozhevatova

Não é tão fácil decidir ir ao chefe com um pedido para aumentar os salários. Mas e se o empregador não vir suas realizações à queima-roupa e nem sequer pensar em revisar sua motivação? Longe vão os dias em que eles poderiam aumentar seus salários apenas quando se transferem para outra posição. Se você acha que é hora de aumentar o valor estimado, siga o conselho de Rabota.ru.

"Se você aumentou o número de tarefas, é forçado a fazer o trabalho de outros funcionários, ter novos subordinados ou está desenvolvendo novos rumos - esse é um bom motivo para pedir um aumento de salário", diz Maria Zhukova, chefe do departamento de pessoal da Begun.

Primeiro passo. Seja moralmente preparado

Especialistas dizem que o valor de um funcionário é determinado por três fatores: a importância de seu trabalho para a empresa, as habilidades reais e potenciais e o valor médio de mercado de especialistas em seu perfil. Você precisa ter uma ideia clara desses termos - então você pode se avaliar do ponto de vista do empregador e construir um diálogo com ele com sucesso.

"O chefe só aumentará a compensação se tiver certeza de que o funcionário merece", disse Anna Lenda, chefe de recursos humanos da Creative Media CJSC. "Para não parecer infundada, você precisa apoiar suas palavras com documentos e números concretos que confirmem o sucesso" .

Anna Babakina, gerente de RH da Syngenta, concorda com isso: “Você precisa se preparar antecipadamente para uma conversa com seu empregador. Para fazer isso, você precisa responder sua própria pergunta: por que eu deveria, de fato, aumentar meu salário? E é melhor fazer o backup da resposta a essa pergunta com fatos confirmando que você é um funcionário realmente valioso. Lembre-se de suas conquistas, iniciativas e propostas que foram aceitas e beneficiaram a empresa. Você também pode observar o que aprendeu durante o seu trabalho nesta organização, quais novas tarefas ou atividades você dominou para você, ou seja, quanto você expandiu sua funcionalidade como especialista. ”

“Em segundo lugar, avalie se seu salário está realmente atrasado no mercado”, continua Anna. "Isso pode ser feito olhando para as vagas que são publicadas em sites de busca de emprego." “Você pode coletar informações entrevistando amigos de outras empresas, bem como estudando anúncios em jornais e na Internet. Não faz sentido pedir um aumento se o seu salário atual já estiver acima do mercado médio ”, aconselha Anna Lenda.

Etapa dois Escolha um bom momento

Preparar-se para uma conversa não deve se limitar apenas à sistematização de seus conhecimentos e argumentos para melhoria. Metade do sucesso depende da escolha do momento e da hora certa para a conversa. Psicólogos aconselham a não incomodar o chef com um pedido de aumento da manhã, porque neste momento a maior parte do trabalho.

É melhor fazer isso depois do jantar: há assuntos menos urgentes e o humor de uma pessoa bem alimentada é mais complacente. Se você olhar mais amplamente, dificilmente faz sentido gaguejar sobre o aumento quando a empresa não está fazendo brilhantemente. Além disso, você não deve pedir um aumento no dia do pagamento dos salários.

“Você passou com sucesso no período de avaliação e cumpriu todos os requisitos e tarefas atribuídos a você durante esse período? Neste momento, você pode aplicar com segurança para um aumento no salário ”, diz Anna Lenda. "No entanto, não vale a pena falar sobre um aumento se você tiver feito essa solicitação recentemente (há menos de 6 meses) e o problema tiver sido resolvido a seu favor". Maria Zhukova acrescenta que, se um funcionário que alega ser promovido cometeu um grave erro de trabalho na véspera da conversa planejada, a conversa deve ser adiada até que a situação seja resolvida de forma positiva. Além disso, não discuta aumentos salariais entre os casos - espere até que o chefe tenha tempo para uma comunicação completa.

Olesya Milekhina, diretora geral da agência de recrutamento Helion Image, acredita que é necessário pedir um aumento de “salário ou parte de bônus da compensação após vários anos de trabalho em uma empresa, se o sistema de motivação não mudou durante esse tempo”.

Erros comuns

1. Argumentação de um pedido de aumento com as palavras: “Eu tenho trabalhado como um boi e não estou de férias há dois anos” ou “E meus colegas já receberam seus salários” não causará nada além de irritação.

2. Não acumule seu descontentamento por vários anos.

3. Não chantageie seu chefe renunciando se você se recusar. Sim, não apenas assim, mas para uma empresa concorrente. As chances são boas de que você será demitido, e não de sua livre vontade.

Terceiro Passo Escolha um lugar para conversar

É melhor conversar com o chefe em seu escritório: ele se sente em seu território e está completamente relaxado. De acordo com Maria Zhukova, resolver os problemas de elevar os salários nas festas corporativas é um erro comum. Em tais feriados, o líder, é claro, geralmente está de bom humor, mas claramente não está inclinado a resolver problemas de trabalho. Ele escutará seu pedido e seus argumentos, mas a maioria das informações passará por seus ouvidos.

Que aumento faz sentido perguntar

Anna Lenda não recomenda “balançar” mais do que 10-15% da renda inicial. Mas Olesya Milekhina considera possível pedir um aumento de 10-30%. Além disso, as mudanças no salário podem dizer respeito tanto ao salário base quanto ao componente percentual ou de bônus.

"A porcentagem pela qual você gostaria de aumentar seu salário depende do seu argumento", diz Maria Zhukova. - Portanto, expressando a quantidade desejada, tente ser extremamente objetivo e cuidar dos fatos. Um bom indicador pode servir como uma situação de mercado. Se, durante o seu trabalho na empresa, o nível geral de salários no mercado tiver aumentado significativamente, então você poderá chamar com segurança o valor de mercado de seu trabalho ”.

Quarto passo Conversa crucial

Finalmente, você chega ao ponto principal: uma conversa com o líder. Os psicólogos estão tentando tranquilizar: “Aumentar um salário ou promoção não é uma questão de vida ou morte, mas apenas a aquisição de outra experiência de vida e, é claro, uma maneira de melhorar as condições materiais e sociais. Não esqueça que sempre há muitas oportunidades alternativas para conseguir o desejado. Você só precisa aprender a vê-los e usá-los ”.

Mas suas crenças raramente funcionam: no momento mais crucial, o funcionário começa a se preocupar, e a conversa pode ficar amarrotada ou simplesmente não ocorrer.

Construa em sua cabeça um plano do que você quer dizer. Em vez de dizer que você não está satisfeito com o atual salário ou posição, como a maioria das pessoas, os especialistas recomendam uma abordagem diferente. Para um resultado bem sucedido de negociações salariais, você pode demonstrar ao seu chefe suas próprias conquistas ou dinâmicas de mercado, como resultado de especialistas similares em empresas concorrentes começarem a receber mais.

Pedimos aos nossos especialistas para simular uma conversa com o chefe.

Anna Lenda: “Ivan Ivanovich, queria discutir meu trabalho com você. Eu realmente gosto de trabalhar em nossa empresa e quero trazer o máximo benefício. Portanto, é importante para mim entender como você me valoriza. O que mais você acha que eu deveria trabalhar? E o que você acha, tenho perspectivas de promoção ou aumento salarial (é claro, se a empresa tiver essa oportunidade)? Quero apresentar minhas chances e sua avaliação do meu trabalho. Afinal, os salários também são uma estimativa ”.

“Você não deve justificar seu desejo de ganhar mais dinheiro com as palavras:“ Eu trabalho há dois anos, nunca saí de férias e nunca tirei licença médica ”, ou“ passo todo o final de semana no escritório ”, continua Lenda. "Tais argumentos não causarão nada além de irritação." Em nenhum caso, não coloque um ultimato: "Ou você aumenta o meu salário, ou eu parei". A resposta mais provável é "sair".

E aqui está um exemplo da resposta de Olesya Milekhina: “Ivan Ivanovich! Você poderia me levar alguns minutos? Eu realmente gosto de trabalhar em nossa empresa. Estou interessado nas tarefas que resolvo, desenvolvi boas relações na equipe e vejo para mim mais perspectivas de crescimento profissional e profissional. A única coisa que sei é que o nível de renda dos especialistas com minha formação e experiência no ano passado aumentou em média 20% no mercado. A este respeito, você poderia por favor considerar a revisão do meu sistema de motivação ou ouvir as minhas sugestões sobre esta questão? ”

E se a recusa?

Os psicólogos estão novamente tentando consolar: o fracasso não é uma razão para a depressão. Se você foi recusado, discuta com seu supervisor para lhe dar uma série de responsabilidades que serão recompensadas. Se esta opção não combina com você, pergunte diretamente com o que esta decisão está conectada. "Mesmo que o empregador queira aumentar seu salário, ele nem sempre pode fazê-lo", diz Anna Lenda. - Nesse caso, pergunte quando você pode retornar a essa conversa. Se você foi recusado porque a qualidade do seu trabalho não atende aos requisitos do gerenciamento, pergunte o que precisa ser alterado para melhorar seus resultados. Faça uma lista de metas e objetivos para que você e seu gerente entendam claramente o que você concordou. ”

Olesya Milekhina e Maria Zhukova concordam com esta opinião: “Se o empregado como um todo está satisfeito com seu atual local de trabalho, você não deve tomar uma decisão precipitada de deixar a empresa. Será apropriado voltar a falar sobre o aumento em alguns meses ”.

"Você não pode ter piedade"

Não importa o quão determinada seja uma pessoa, estar no lugar certo na hora certa é mais confiável. Para fazer isso, basta seguir as regras no trabalho e na comunicação interpessoal. Tendo pintado todas as suas vantagens em pontos, você pode dar um passo firme, dado o seguinte:

  • O desenvolvimento da sua empresa está crescendo, o que contribui para o crescimento financeiro. Caso contrário, ela não será capaz de aumentar os salários dos funcionários,
  • o mercado interno não sofre uma crise que contribui para uma redução crítica no crescimento dos rendimentos das empresas. Isso pode ser visto na redução de serviços, sortimento, queda nos volumes de vendas,
  • O principal planejamento orçamentário para o próximo ano cai no quarto trimestre. Uma discussão sobre o aumento de pagamentos deve ocorrer antes do planejamento. Isso permite que o gerente tome uma decisão levando em conta as principais oportunidades,
  • a capacidade de avaliar corretamente o valor de seus serviços, o segundo passo para a vitória. O aumento é expresso em um equivalente financeiro racional, levando em conta a determinação do período de aumento,
  • expressar o propósito da conversa quando o gerente estiver de bom humor e não estiver ocupado com outras tarefas. Não tente resolver o problema imediatamente. Dê a oportunidade de coordenar o tempo para que o líder possa trazer a discussão para o horário principal.

Um bom exemplo de como pedir um aumento salarial do chefe

Como pedir um aumento salarial do chefe e obter uma recusa de 100%

É simples - apenas faça os seguintes erros:

  1. Faça a transferência de situações pessoais complexas para o trabalho. A vida pessoal e o trabalho não têm um terreno comum. O chefe da organização está interessado principalmente no trabalho efetivo. Os problemas da vida pessoal do empregado não se enquadram na esfera de interesses prioritários. No local de trabalho, as realizações profissionais são avaliadas.
  2. Avalie a qualidade de suas atividades, subestimando a eficácia do trabalho dos colegas. Avalie os resultados na competência do gerente de composição, que possui informações completas sobre as atividades dos funcionários.
  3. Constantemente demora no local de trabalho. A situação não pode ser avaliada positivamente. A posição envolve o desempenho de funções durante o dia de trabalho. Atrasos em excesso da norma indicam uma distribuição analfabeta de tempo e incapacidade de calcular suas capacidades. Neste caso, a questão de como pedir um salário ao chefe torna-se irrelevante.
  4. Tente resolver o problema ignorando o gerente imediato. Apelo às autoridades superiores é eficaz sujeito à estrutura de gestão. Se não houver nenhuma consideração construtiva no nível inicial, há confirmação de conquistas, você pode entrar em contato acima.

A ameaça de demissão não pode ser classificada como positiva ou negativa entre os exemplos de como pedir ao chefe para aumentar os salários. Aqui o efeito da surpresa é acionado. O método carrega um risco significativo. Se o empregador está interessado no empregado, vê sua confiança em suas qualificações, então ele concorda em aumentar os salários.

Existe outro lado. Um funcionário com todas as qualidades acima é percebido como uma ameaça ao sistema. Ele está certo, mas ao mudar para o aspecto pessoal, ele é descartado como um falador, como um aviso para os outros. Indo em um passo semelhante, uma pessoa deve ter qualidades pessoais fortes e estar pronta para mudar para outro emprego, mantendo o respeito por si mesmo e pelos outros.

Atrasos nos pagamentos mensais pelo empregador

O Código do Trabalho da Federação Russa prescreve limites claros para pagamentos salariais. Em particular, art. 136 do Código do Trabalho da Federação Russa diz que os pagamentos são feitos de acordo com o cronograma estabelecido a partir de 2 vezes por mês. Os trabalhadores devem ser avisados ​​de um atraso com prazos fixos. Para o período de transferência de pagamento de salários, o funcionário tem o direito de apresentar um pedido de indemnização (artigo 236 do Código do Trabalho da Federação Russa). Ao mesmo tempo, surge a questão urgente de como pedir um salário ao chefe quando ela é detida.

Isso é interessante! Um funcionário competente constrói relacionamentos com a equipe com base na cortesia e na assistência mútua. Suas atividades visam sempre obter um resultado de qualidade. Isso traz respeito aos outros. A questão é resolvida positivamente no nível da alta administração em caso de falha do supervisor imediato.

Um funcionário da organização deve sempre lembrar que ele fornece serviços por uma taxa. Atrasos nos pagamentos reduzem a qualidade de vida e aumentam a carga psicológica (Mais: E se uma carreira não funcionar devido a um estresse psicológico?).
Ao analisar a situação, as questões principais são esclarecidas:

  • atrasos, tendo em conta a clarificação da situação,
  • compensação pelo período de atraso (o funcionário toma fundos emprestados para manter o nível de apoio familiar),
  • suspensão do trabalho na ausência de pagamentos em dia.

Como negociar e pedir um salário atrasado do chefe para obter o resultado, sem ir a tribunal.

Um gerente competente de uma empresa em uma crise financeira temporária está interessado em negociações construtivas. Durante a discussão da situação, você só pode operar com fatos, você não pode obter pessoal. Trecho, declaração de fatos, a capacidade de manter as emoções sob controle - a chave para o sucesso.

Ações pós-salário

Quando a questão de como pedir mais salário a seu chefe é resolvida em favor do funcionário, você precisa distribuir corretamente suas atividades. O chefe espera que sua decisão traga resultados.

Isso é interessante! O tamanho do salário e pensão dos deputados da Duma do Estado na Rússia tornou-se conhecido

Como se comportar, se a questão fosse discutida, as autoridades concordaram em aumentar o salário com um período probatório.

  • ter em conta as críticas do líder e eliminar as deficiências no trabalho,
  • Não tenha medo de tomar decisões. Assuma a responsabilidade pelo resultado deles
  • melhorar a qualidade do trabalho. Em caso de erros, elimine-os você mesmo, levando em conta a opinião da cabeça,
  • Seja educado, aborde a consideração do lado objetivo e não da posição de uma reação pessoal.

Recusa de aumentar os salários

Pode haver muitas razões para aumentar os salários. Isso não é apenas crescimento profissional, mas também o ambiente econômico. Indexação de preços, serviços. A maioria das organizações leva em conta as situações e indexa os salários aos funcionários em um cronograma.

Se o dilema de como pedir um aumento do chefe fosse resolvido, mas não trouxesse os resultados esperados, não se desespere. Resumo longe da situação e pedir para argumentar a recusa. Ouça e tome nota de todas as recomendações relativas às características do seu trabalho. Corrija o lado negativo. Depois de alguns meses, aborde o gerente novamente para discussão. Persistência baseada no resultado, a autoconfiança são os melhores ajudantes.

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